第十一章合作
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“小姑娘，你想跟我谈什么合作？”
蔡守福沉默了很久后，喝了一口林梓晴倒给他的茶，开口问道。
林文忠跟林文山也满是惊奇的看着林梓晴，他们也想知道。
林梓晴的年龄摆在那里，很明显即使从小就培养，也不可能长成这么聪明，有点妖孽了啊！大有可能还是有高人在后面操持这事，毕竟看了看身旁的林文山也不像是生意场的高手。
蔡守福是一路从最下面的小个体杀上来的，自然懂有些厉害的父亲会刻意这么培养孩子，即使是他自己的儿子，他也刻意让他跟着自己去采购还有销售过，当做历练。
但能在孩子还只有这个年纪的时候，就敢把这么大生意让孩子去谈。那可不是随便什么人都肯做的。
他今天算是看出来，其实林文忠说的有项目跟自己兄弟合作是真，但是能拿主意的反倒是眼前这个小姑娘，这只能说明两种情况，一是林文山家底很厚实，其次就是林家对她很有信心。
对一个黄毛小丫头有这么大的信心？蔡守福的心思在腹底转了几遍，仍然是有些不大相信，他把目光在林文山跟林梓晴身上转了几圈。
“我想跟你谈的项目，正是你现在想要做的项目，如果我没猜错，你是想买下酒楼开超市对吧，就是百货商店升级版！”
“什么！你知道什么是超市？”不能怪蔡守福他这么惊讶，他也是跑到深圳后才知道的，眼前这个小姑娘怎么可能知道的。
“开超市？我怎么没想到呢！就是顾客自己选购商品的大卖场，我在魔都也见过！梓晴你是怎么知道的？你听说过超市吗？”林文忠眼里闪过一丝疑惑之色，见侄女果然点了点头。
“嗯，我听说过的！”林梓晴淡淡的回答，反正是听说的，他们也不能去查证什么。
“林老板，养出了个了不得的女儿啊，年纪不大，见识挺多，从这一点看得出来，你也是个能人，教育孩子可是比我强！”蔡守福笑着跟林文山说。
“哪里，哪里，是她自己聪明，我还真没怎么培养！”林文山表面谦虚，但心里不是没有骄傲。
几个人在办公室里，一番交谈下来，蔡守福心里倒是不再如当初那样震惊了，而是他已经彻底麻木了。
蔡守福算是彻底的心服了，没想到林梓晴对超市有着精辟的看法，能够在这个时候看得到这些，他很难想象这真的只是一个十一岁的小姑娘说出来的。
毕竟这种“智多近妖”的孩子可不是什么时候都碰得到的，以前也只是听过正南边有些家族的孩子从小被培养出了商业天赋，却是没见过，没想到今天在小小的铁城就见到了一个。
“蔡伯伯，你入股我们的超市怎么样？”
蔡守福已经沉默了好几分钟的时间，他一动未动，而是靠在竹椅上，两只手交叉着放在一起，手指不住地在茶几上凭空敲击。
从一个商人的角度，蔡守福他已经不再把林梓晴当做一个普通的小丫头看待了，在整个谈话过程中，他已经发现了林梓晴对于要做这个项目有着十足的信心。
在林梓晴突然问了这一句后，蔡守福想的不是能够得到一次极好的发展机遇，反而有一种潜意识里的危机感瞬间就涌上心头。
如果今天，她不把这个项目跟他合作，如果林文忠现在对这个行业已经很熟悉，或者他能够拿出大量的资金，那么这个机遇可能不会到他头上。
如果不是这栋楼的地理位置优越，是他要开始把百货商店转换成超市的最佳场地。
蔡守福在极短的时间里权衡利弊作出决定后，发现机会只有一次，他已经有些按捺不住了。
他立马就朝林梓晴看了过去，此刻在他眼中，林梓晴不但可能会是商业伙伴也可能会是个对手。
“你要如何跟我合作，还有你们能付出什么？”
“你只要付出两百万的资金以及你的百货销售经验，跟进货渠道。我们这边给你出酒楼两层楼面的使用权，加上我们出一百万的资金，我还可以给你提供一些在超市经营方式上的建议跟管理方法，我们只要百分之六十的股，怎么样？”
“不可能！”蔡守福喊道。
“这方案我支持你，但是我们要的股份是不是还太少了！”林文忠沉默了许久终于开了口。
“林文忠，你在说梦话吗？你们百分之六十的股还嫌少，我最多只能同意你们百分之四十！”蔡守福是一个纯粹的商人，怎么可能让自己吃这么大的亏。
林梓晴并没有说话，只是笑笑，谈生意嘛，总有一个价格的高低和讨价还价的过程，不要说百分之六十的股，就是再多一些，她也能开口，不出高点还怎么谈，毕竟现在是她们掌握着主动权。
“蔡伯伯，如果你不满意我的提议，那么你也知道，我们也不是一定要跟你合作的，如果华兴不接受我这个提议那也无所谓，我不相信没有别人跟我们合作，再说就算我们不跟任何人合作，其实也还是有机会自己做起来的！”
蔡守福也算是认识到这个小丫头的狠劲了，当真是人不可貌相，比他这个老狐狸还要狠！
“蔡伯伯你也不要生气，我保证三年之内我们这个项目翻个几倍应该不成问题，以后壮大起来那就不是几倍了，以现在的行情，谁早做谁可就上了这条发财大船，您考虑一下。”
“你们占六成的股份太多了！”大半的股分掐在别人手里，这等于是直接把超市的控制权和所有权都拿走了。在以后成倍增长的财富和一个属于自己的完整的公司之间，他不想退让。
林梓晴只是听见这一句话，脸上就笑开了，一旁的林文山有些不明所以地看着女儿，倒是林文忠看懂林梓晴笑的原因，也已经知道了蔡守福这句话中透露出来的意思。
“百分之六十的股分给你们绝无可能，这生意场上的事就讲一个时机的问题。我敢说再过三年你就没有底气在我面前说这些话，你倒是很厉害！现在就把你的价码底线说出来吧！”
“最低百分之五十一的股份！”林文忠想了会说道。
“我们有几个要求，一，超市的管理权可以交给你，董事长的头衔还是挂在我叔叔的名上，而且长远谋划必须听我们的。二，华兴百货变成超市名字要改，叫什么可以商量。
三，，这栋楼的改造跟装修方案由我们这里负责设计，装修款对半开。四，超市的人事任免权可以交给你，但是不允许在我们没有认可的前提下再让任何你的熟人担任管理层的职位，当然我们这里也同等对待！”
林梓晴说了一长串的话，她嘴巴都干了，连喝了两杯茶水。
蔡守福这次并没有什么异议就痛快答应了。
“小姑娘，你想跟我谈什么合作？”
蔡守福沉默了很久后，喝了一口林梓晴倒给他的茶，开口问道。
林文忠跟林文山也满是惊奇的看着林梓晴，他们也想知道。
林梓晴的年龄摆在那里，很明显即使从小就培养，也不可能长成这么聪明，有点妖孽了啊！大有可能还是有高人在后面操持这事，毕竟看了看身旁的林文山也不像是生意场的高手。
蔡守福是一路从最下面的小个体杀上来的，自然懂有些厉害的父亲会刻意这么培养孩子，即使是他自己的儿子，他也刻意让他跟着自己去采购还有销售过，当做历练。
但能在孩子还只有这个年纪的时候，就敢把这么大生意让孩子去谈。那可不是随便什么人都肯做的。
他今天算是看出来，其实林文忠说的有项目跟自己兄弟合作是真，但是能拿主意的反倒是眼前这个小姑娘，这只能说明两种情况，一是林文山家底很厚实，其次就是林家对她很有信心。
对一个黄毛小丫头有这么大的信心？蔡守福的心思在腹底转了几遍，仍然是有些不大相信，他把目光在林文山跟林梓晴身上转了几圈。
“我想跟你谈的项目，正是你现在想要做的项目，如果我没猜错，你是想买下酒楼开超市对吧，就是百货商店升级版！”
“什么！你知道什么是超市？”不能怪蔡守福他这么惊讶，他也是跑到深圳后才知道的，眼前这个小姑娘怎么可能知道的。
“开超市？我怎么没想到呢！就是顾客自己选购商品的大卖场，我在魔都也见过！梓晴你是怎么知道的？你听说过超市吗？”林文忠眼里闪过一丝疑惑之色，见侄女果然点了点头。
“嗯，我听说过的！”林梓晴淡淡的回答，反正是听说的，他们也不能去查证什么。
“林老板，养出了个了不得的女儿啊，年纪不大，见识挺多，从这一点看得出来，你也是个能人，教育孩子可是比我强！”蔡守福笑着跟林文山说。
“哪里，哪里，是她自己聪明，我还真没怎么培养！”林文山表面谦虚，但心里不是没有骄傲。
几个人在办公室里，一番交谈下来，蔡守福心里倒是不再如当初那样震惊了，而是他已经彻底麻木了。
蔡守福算是彻底的心服了，没想到林梓晴对超市有着精辟的看法，能够在这个时候看得到这些，他很难想象这真的只是一个十一岁的小姑娘说出来的。
毕竟这种“智多近妖”的孩子可不是什么时候都碰得到的，以前也只是听过正南边有些家族的孩子从小被培养出了商业天赋，却是没见过，没想到今天在小小的铁城就见到了一个。
“蔡伯伯，你入股我们的超市怎么样？”
蔡守福已经沉默了好几分钟的时间，他一动未动，而是靠在竹椅上，两只手交叉着放在一起，手指不住地在茶几上凭空敲击。
从一个商人的角度，蔡守福他已经不再把林梓晴当做一个普通的小丫头看待了，在整个谈话过程中，他已经发现了林梓晴对于要做这个项目有着十足的信心。
在林梓晴突然问了这一句后，蔡守福想的不是能够得到一次极好的发展机遇，反而有一种潜意识里的危机感瞬间就涌上心头。
如果今天，她不把这个项目跟他合作，如果林文忠现在对这个行业已经很熟悉，或者他能够拿出大量的资金，那么这个机遇可能不会到他头上。
如果不是这栋楼的地理位置优越，是他要开始把百货商店转换成超市的最佳场地。
蔡守福在极短的时间里权衡利弊作出决定后，发现机会只有一次，他已经有些按捺不住了。
他立马就朝林梓晴看了过去，此刻在他眼中，林梓晴不但可能会是商业伙伴也可能会是个对手。
“你要如何跟我合作，还有你们能付出什么？”
“你只要付出两百万的资金以及你的百货销售经验，跟进货渠道。我们这边给你出酒楼两层楼面的使用权，加上我们出一百万的资金，我还可以给你提供一些在超市经营方式上的建议跟管理方法，我们只要百分之六十的股，怎么样？”
“不可能！”蔡守福喊道。
“这方案我支持你，但是我们要的股份是不是还太少了！”林文忠沉默了许久终于开了口。
“林文忠，你在说梦话吗？你们百分之六十的股还嫌少，我最多只能同意你们百分之四十！”蔡守福是一个纯粹的商人，怎么可能让自己吃这么大的亏。
林梓晴并没有说话，只是笑笑，谈生意嘛，总有一个价格的高低和讨价还价的过程，不要说百分之六十的股，就是再多一些，她也能开口，不出高点还怎么谈，毕竟现在是她们掌握着主动权。
“蔡伯伯，如果你不满意我的提议，那么你也知道，我们也不是一定要跟你合作的，如果华兴不接受我这个提议那也无所谓，我不相信没有别人跟我们合作，再说就算我们不跟任何人合作，其实也还是有机会自己做起来的！”
蔡守福也算是认识到这个小丫头的狠劲了，当真是人不可貌相，比他这个老狐狸还要狠！
“蔡伯伯你也不要生气，我保证三年之内我们这个项目翻个几倍应该不成问题，以后壮大起来那就不是几倍了，以现在的行情，谁早做谁可就上了这条发财大船，您考虑一下。”
“你们占六成的股份太多了！”大半的股分掐在别人手里，这等于是直接把超市的控制权和所有权都拿走了。在以后成倍增长的财富和一个属于自己的完整的公司之间，他不想退让。
林梓晴只是听见这一句话，脸上就笑开了，一旁的林文山有些不明所以地看着女儿，倒是林文忠看懂林梓晴笑的原因，也已经知道了蔡守福这句话中透露出来的意思。
“百分之六十的股分给你们绝无可能，这生意场上的事就讲一个时机的问题。我敢说再过三年你就没有底气在我面前说这些话，你倒是很厉害！现在就把你的价码底线说出来吧！”
“最低百分之五十一的股份！”林文忠想了会说道。
“我们有几个要求，一，超市的管理权可以交给你，董事长的头衔还是挂在我叔叔的名上，而且长远谋划必须听我们的。二，华兴百货变成超市名字要改，叫什么可以商量。
三，，这栋楼的改造跟装修方案由我们这里负责设计，装修款对半开。四，超市的人事任免权可以交给你，但是不允许在我们没有认可的前提下再让任何你的熟人担任管理层的职位，当然我们这里也同等对待！”
林梓晴说了一长串的话，她嘴巴都干了，连喝了两杯茶水。
蔡守福这次并没有什么异议就痛快答应了。