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136.第136章 粉条6

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    等了一刻多钟,都没有人过来,此时锅里的水已经开了。码头上人来人往的,就是没人过来问问,这下子,李小柱和柳氏着急了。

    “咱们是不是吆喝吆喝,要不别人咋知晓咱们这儿正卖好吃的额酸辣粉呢?”柳氏坐在搬来的板凳上,双手搓着围裙,着急地问道。

    “那就吆喝几嗓子,总比坐这儿强。”原本以为这酸辣粉好卖的,结果来这儿这么久了,都没人过来瞧瞧,李小柱心里越发没底了,柳氏一提议,他立马附和道。

    冬至瞧见两人那坐立不安的模样,便安慰道:“爹、娘,这些人家里都不是太宽裕,早上都吃过了的,你们再喊也是没啥用的。咱这生意啊,一开始卖的人不是他们,而是船上的富商。这会儿,你们好好歇着,一会儿船靠岸了,你们就能吆喝了,到时候可就有得忙了。”

    冬至一向是个有主见的,既是这般说了,自是有道理的。在这方面,李小柱和柳氏还是很信任冬至的。

    得了冬至的话,两人又做了下来,慢慢等着。

    不久,一条大船靠岸了。冬至瞧见船上走下来好几个穿着绫罗绸缎的富态中年男子,原本坐在一旁唠嗑的挑夫们全忙起来了,纷纷拿了扁担去船上卸货。

    想来这几人就是这条船的货的主子了,也就是她今天的目标。

    “爹、娘,咱们的客人下船了,要开始吆喝了。爹,你去那张桌子上坐着,我立马下一碗酸辣粉给你吃,你就照着昨晚那摸样吃就成了。娘,你在一旁吆喝,就说祖传酸辣粉,只此一家,别无分店,不吃就错过了。”冬至手指了一张桌子,示意李小柱过去坐着,又吩咐了柳氏之后,就开始忙起来了。

    李小柱和柳氏听从冬至的吩咐,纷纷开始做自己个儿的事儿。

    冬至手脚麻利儿地下了一晚酸辣粉,端到李小柱面前,李小柱拿了筷子,“撕拉撕拉”开始吃了起来。酸辣粉味道原本就好,再加上李小柱又爱吃,别人一瞧见他这吃相,就有胃口。

    “祖传酸辣粉,热乎的酸辣粉,只此一家,别无分店,任你走南闯北,整个大越朝都吃不到!错过这个村可就没这个店儿了!各位奔波多时的客人,来一碗,暖胃又暖心喽!”冬至将酸辣粉端给李小柱后,就走到炉子前,与柳氏一块儿,大声地吆喝了起来。

    那几个商人,原本是与包工头谈事儿的,听到冬至的吆喝,眼睛不自觉就往这边瞟了过来。眼光一扫过来,就瞧见李小柱吃地那叫一个香,他们原本就在河上飘了半个多月,此时一瞧见热乎的吃食,自是想去吃一碗的。

    再一听,是啥酸辣粉,他们这走南闯北的,见识自是广的,可这酸辣粉,他们倒是没听说过,自是更是想尝试一番。

    匆匆结束了与包公头的谈话,四人一商量,就往冬至的摊子走了过来。

    他们在炉子前站定,其中一个留着山羊胡子的中年男子,端着温和的笑,好奇地问柳氏:“老板娘,你这酸辣粉怎么卖的?”

    这话,可一下子将柳氏给问住了。她和李小柱光想着来支个摊子换钱,倒是没想到要多少钱一碗。这价钱可最不好定,高了,人家舍不得来吃,低了又赚不了钱,这里头名堂多,她一时也说不上来。坐一旁吃酸辣粉的李小柱,也是一下被这问话给弄懵了。

    “这位老爷,咱们这祖传配方的酸辣粉,一碗只要十个铜板,与阳春面一个价。不过这滋味可是大不同,我敢说,你们在别处从没吃过这。几位老爷一路劳顿了,快去位子上坐下歇歇吧,我这就一人做一碗给你们尝尝。”冬至接过话头,一口气说完,顺手就解开了锅盖。

    几个中年男人听了冬至的话,都不自觉笑出了声。最先开口说话的那名中年男子瞧见冬至一说完,就开始煮粉条,他不禁笑道:“你这小姑娘,倒是会做生意!”

    说完,他转过头询问身后的三人:“那就来一碗尝尝?”

    “那就尝尝吧,这多时日了,正巧也能坐下歇歇脚。”其中一名男子应完,就在李小柱一旁的空桌子上坐了下来。

    柳氏帮着冬至,手脚麻利儿地将四碗酸辣粉做好,端上了桌子。

    “几位老爷慢用。”冬至笑眯眯地将碗放下后,往后退到柳氏身边。

    柳氏瞧见冬至过来了,拉住她的衣袖,低声问她:“冬至啊,你为啥要定十个铜板一碗呐?”

    “娘,这儿的挑夫早饭时在自家屋里吃了来的,午饭可就得在镇上吃了。都是卖苦力的,可是饿不得,也不舍得去那客栈和饭馆吃饭,那他们就只会去面馆吃碗阳春面,或是去买些包子馒头填填肚子了。咱们定个十个铜板,与阳春面一个价,那些挑夫整日里吃阳春面,自是想换换口味的,这酸辣粉和阳春面一个价,又有有钱的商家吃过,他们就会觉着这酸辣粉就上档次些,自是情愿来吃咱这酸辣粉的。”

    “再说包子,他们这些挑夫,少说三个包子才能吃饱吧?三个包子也得九个铜板了,光吃包子口渴不是,再去买一碗茶水喝,这价钱不是比咱们的酸辣粉贵了?既是如此,他们为啥不来吃咱们的酸辣粉?”

    冬至也是低声回应柳氏,将这其中的原委交代清楚了。柳氏一听,也觉着冬至这定价合理。

    母女两说完悄悄话,李小柱也吃完了。他将自己吃的空碗拿了过来,顺手从炉子旁的水桶里舀了水,将碗筷洗干净了。

    做完这些后,他站到了柳氏和冬至身边。和柳氏一样,他也将目光往那桌客人身上瞟,想瞧瞧他们是否爱吃。

    冬至发现他们的动作后,当下就制止他们:“爹娘,你们别老往人家那儿瞟。咱们这是好吃的酸辣粉,他们不爱吃,自是会有人爱吃,你们这么瞧着他们,倒是让人家以为咱们的酸辣粉是没人爱吃的了,平白的掉了面儿!”

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